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深圳進出口食品展:保健品市場一片藍海,海外保健品進入中國市場的最佳渠道是什么?

2022.07.25

  深圳進出口食品展了解到,保健品是保健食品的通俗說法?!侗=。üδ埽┦称吠ㄓ脴藴省返?.1條將保健食品定義為:“保?。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€種類,具有一般食品的共性,能調節人體的機能,適用于特定人群食用,但不以治療疾病為目的。”所以在產品的宣傳上,也不能出現有效率、成功率等相關的詞語。
  
  如今,隨著生活水平的提高,大家普遍對生活品質的要求越來越高,對保健品的需求量也逐漸增加,更多的生意人把目光投向保健品市場。近幾年,中國市場上保健品種類逐漸增加,保健品市場銷售也愈加火爆,呈不斷增長趨勢。
  

  中國保健品行業市場分析
  
  深圳進出口食品展據統計,2021年中國保健品行業市場規模達2708億元,較2020年增加了205億元,同比增長達8.19%。保健食品在消費屬性上也逐漸從可選消費品向必選消費品轉變,并逐步從高端消費品、禮品轉變為膳食營養補充的必選品。這些因素都在持續推動中國保健品整體市場規模的壯大,預計2023年中國保健品行業市場規模將達到3283億元。
  
  深圳進出口食品展從細分市場來看,近年來中青年對保健品的需求增加,推動市場規模持續擴大,據統計,2021年中國中青年保健品市場規模達758.2億元,較2020年增加了57.3億元。
  
  2021年中國中青年保健品市場規模占保健品行業市場規模的28%;孕婦保健品市場規模占保健品行業市場規模的26%。
  

  中國保健品行業進出口狀況分析
  
  深圳進出口食品展據統計數據表明,2021年,我國營養保健食品進出口總額為78.0億美元(約合人民幣528.3億元),同比增長11.6%,其中進口金額為51.8億美元(約合人民幣350.9億元),同比增長7.8%,出口金額26.2億美元(約合人民幣177.5億元),同比增長19.9%,進出口金額均創歷史新高。
  
  自2016年后,我國營養保健食品進口金額增長迅速,2021年的進口金額相比2016年增長率為237.0%,相比2008年增長近12倍。此數據側面反映了消費者對健康的關注持續加強。
  
  隨著消費意識的改變,中國目前已經成為營養保健食品的主要消費國之一,越來越多的國際品牌、國外產品進入中國市場,且進口金額呈現逐年增長趨勢。
  
  深圳進出口食品展數據分析表明,美國、澳大利亞、德國、印度尼西亞、日本是我國2021年營養保健食品的前五大進口來源國,進口金額分別為10.3億美元、7.5億美元、4.7億美元、4.0億美元和3.2億美元,市場集中度相對較高。前五大市場的市場份額占據了整個進口市場的半壁江山,其中美國占比20%,澳大利亞占比14%,德國占比9%。
  
  越來越多的海外保健品品牌方、零售商嘗試通過多種渠道進入中國市場。
  

  海外保健品進入中國市場的渠道分析
  
  深圳進出口食品展了解到,一般來說,海外保健品進入中國市場可以通過三種渠道,一種是通過外國法律實體,進行跨境電商銷售;一種是通過中國法律實體,進行跨境電商銷售;還有一種是通過中國法律實體,進行一般貿易銷售。
  

  通過外國法律實體,進行跨境電商銷售
  
  目前,中國市場是允許保健品跨境電商銷售的,在這種模式下,海外保健品品牌通過外國法律實體就可直接向中國消費者展開銷售。通常,保健品類目采用海外直郵模式將被征收13%的行郵稅,采用跨境保稅模式將被征收9.1%的跨境電商綜合稅。
  
  一般海外保健品商家在選擇通過外國法律實體進入中國市場時,可以選擇搭建微信小程序商城、使用境外電商網站進行銷售和入駐傳統跨境電商平臺這三種方式。
  
  其中,使用境外電商網站進行銷售的模式會面臨網站訪問速度慢、SEO友好度低、缺乏消費者信任和被中國防火墻阻擋等風險,并非長久之計。而隨著現在傳統電商平臺流量可支配性越來越低、流量獲取越來越難,入駐的限制與條件也更為嚴格。這也導致越來越多的商家會選擇搭建微信小程序商城入華。
  

  通過中國法律實體,進行跨境電商銷售
  
  當海外商家注冊中國法律實體,進行跨境電商銷售時,就可簡化跨境銷售難度。通常這種模式會采用跨境保稅和跨境直郵這兩種模式進行銷售,一般會對保健品類目征收9.1%的跨境電商綜合稅。不過,這種模式也要特別注意跨境電商功能的開發,如海關對接、三單合一、身份信息、跨境物流、跨境稅率與限額計算等。
  
  搭建微信小程序商城一般是海外商家的選擇,這類渠道中商家對商城的自主性是會比較高的,且相對來說流程會比較簡單。若是商家想要搭建國內跨境電商網站的話,也是需要申請ICP備案,將服務器部署中國境內,并注意中國網絡安全法與中國電商法的合規問題,相對來說還是比較復雜的。
  

  通過中國法律實體,進行一般貿易銷售
  
  海外保健品商家想要做一般進口貿易的話,是需要先在中國經歷保健食品注冊或備案、進口報關報檢和中國市場銷售合規等一系列流程的。
  
  當然,海外商家在這種途徑下,也是可以搭建微信小程序商城、搭建本土電商網站和入駐本土傳統電商平臺的,在時機成熟之際也可開設線下門店。
  
  雖說海外保健品進入中國市場的渠道是多樣性的,但對于海外保健品零售商家而言,出于對入華市場布局的成本、時效、可操作性、可持續性等多角度考慮來看,現階段,以較小的成本、較快捷有效的打開中國市場的渠道必然是搭建微信小程序商城,借助微信生態流量,通過私域運營構建核心用戶群。
  
  以上是深圳進出口食品展小編帶來的食品相關資訊,如果您對這個行業感興趣,歡迎到來參觀交流。
  
  來源:百家號

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